【讀書心得】創業真希望有人告訴我的事

 作者：傑夫．海斯

原文作者：Jeff Hays

譯者：陳重亨

出版社：真文化

出版日期：2024/05/08

語言：繁體中文

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當我們談論創業，多數人想到的是光鮮亮麗的成功故事、創新的產品、破億的營收，然而《創業真希望有人告訴我的事》這本書卻用最誠實的筆調，帶領我們看見創業這條路上的真實風景。這不是一本灌雞湯式的創業指南，而是一位連續創業者傑夫・海斯（Jeff Hays）將數十年來的實戰經驗與心路歷程整理出來的生命筆記。讀完本書後，我對「創業」的理解從表層的「技術與手段」轉向了更深的「心態與人性」，更認知到，真正的創業，不僅是一場市場競賽，更是一場自我探索的馬拉松。

【一、從心態出發：創業是一場與失敗共處的修行】

本書的第一部分聚焦於創業的「心態調整」，而非技術操作。這一點對我來說非常有啟發。多數創業書籍都急著告訴你怎麼做：如何開公司、如何找資金、如何打品牌，但這本書卻從最不被重視的「失敗」講起。

作者以自己的多次創業經歷提醒我們：創業者最先要學會的，不是如何成功，而是如何承受挫敗與重來的勇氣。他說失敗不是例外，而是必經之路。這樣的觀點讓我重新理解了挫折的意義——不是「跌倒」，而是「前進過程中正常的阻力」。

書中提到的一句話讓我印象深刻：「若你無法接受失敗，那你就不適合創業。」這話聽來嚴厲，卻是真理。過去的我總以為創業是找到好點子、打敗競爭者、贏得市場，但本書提醒我，真正的創業是一連串調整與修正。這樣的覺悟，不僅能降低對失敗的恐懼，也能讓人更有韌性地前行。

【二、擁抱悖論：沒有絕對正確的選擇】

第二章談的是一個極具哲學性的主題：「悖論」。在創業過程中，經常會遇到彼此矛盾但又同時成立的選項，比如：要快速擴張還是穩健經營？要堅持原則還是靈活應變？這些問題都沒有標準答案，創業者只能在不確定中做出選擇。

作者提出：「矛盾讓人停滯，悖論則讓人成長。」我對這句話深有感觸。社會教育往往訓練我們要選擇正確答案，但創業世界不是選擇題，而是申論題。我們必須在模糊地帶中做出判斷，並承擔後果。與其強求「對與錯」，不如學會「怎麼在模糊中前進」。

【三、創業不是賺錢遊戲，是自我照顧的修煉】

第三章《追求生存》特別強調身心健康對創業者的重要性。過去我總覺得創業要全力以赴，熬夜加班是基本，犧牲生活是代價。但作者用自身例子提醒我們：「如果你垮了，企業也撐不久。」這句話讓我如雷貫耳。

很多創業者走到最後不是被市場打敗，而是被自己的身體和情緒拖垮。創業是一場長跑，不是百米賽。懂得照顧自己，才有力氣跑到終點。作者提醒我們要「先保命，再保業」，這不是消極，而是長遠眼光。

【四、務實與夢想並存：不是要你別做夢，而是別夢遊】

《務實狂想》一章點出一個多數創業者常犯的錯誤：只有願景、沒有地圖。夢想是引擎，但若沒有務實計畫，終將墜落。作者不否認夢想的重要性，但提醒我們夢想必須「可操作、可落地」。

創業者要像「雙手沾滿泥土的詩人」，既能仰望星空，也能低頭鋤草。這個比喻非常打動我。有創意、有理想當然好，但若忽略商業邏輯、市場需求和資源分配，那就成了不負責任的幻想。

【五、三贏而非雙贏：真正的好交易，是大家都受益】

傳統商業講求「雙贏」，但作者進一步提出「三贏」概念：除了買賣雙方得利，還要有第三者（市場、生態、社群）因此獲益。這觀念對我來說是很新的視角。

現今社會對商業有越來越高的倫理期待，創業若只追求自己或客戶得利，長遠來看不會可持續。相反，若你設計的商業模式能讓社會也有所得，那麼事業更容易被信任與支持。

【六、真正的財富：不是你擁有多少，而是失去後剩下什麼】

書中對「財富」的詮釋令人省思。作者曾經成功過，也破產過。他說：「真正的財富，是當你一無所有時，還剩下的東西。」這句話讓我重新定義了成功。

人脈、聲譽、技能、觀念、態度、價值觀——這些才是真正能夠穿越風浪的資產。而不是帳戶裡的數字。這也說明，創業是一場「人」的修煉，而不只是「事業」的經營。

【七、工具篇：從行銷、人性、資金到策略的全方位實戰】

書的後半段切入實用工具的操作，包括行銷、銷售、人際、募資、群眾募資、擴張策略等。我最受啟發的是幾個概念：

• 行銷不是推銷，而是讓人主動靠近你。品牌建立比短期成交更重要。

• 銷售的關鍵不是說服別人，而是穩住自己。不要糾纏難纏客戶，轉身走向下一位。

• 人際管理的核心是自我理解。如果你個性不適合與人共事，那再好的制度也無法長久。

• 籌募資金不是乞討，是共創願景。你要讓投資人相信，跟你合作比不合作更划算。

• 群眾募資的本質是信任與故事。你不是只在賣產品，而是在賣一個夢想、一段旅程。

• 想成長十倍，思維要全盤改變。只是微調現有流程，只會讓你成長兩倍，而不是十倍。

這些操作建議看似簡單，卻都是作者實戰經驗萃取出來的精華。最重要的是，他從來沒有將這些「工具」視為萬靈丹，而是提醒我們，所有技巧的前提，是我們內在心態的成熟。

【八、創業是一場與自我對話的修行】

讀完本書，我最大的收穫是重新理解了「創業」的本質。它不是建立公司那麼簡單，而是創造一種人生方式。

創業讓你學會承擔、放下、重來、協作、領導，也讓你面對自我、認清侷限、突破困境。你不只是在經營一間公司，更是在經營一種生命態度。

這本書不只是寫給「想創業」的人，更是寫給每一位想要「掌控人生」的人。如同書中所說：「人和公司一樣，都有生命週期，也都會面對成長、迷惘、衝突、轉型。」創業，不過是我們和這個世界對話的一種方式。

【結語：如果你正在路上，這本書是你最誠實的旅伴】

如果你正在創業的路上，這本書不會給你速成的解法，也不會替你解決所有問題。但它會陪你度過低谷、理清混亂、重燃勇氣。它是一位朋友，用最坦白的語氣告訴你：「你會累，你會懷疑，你會想放棄，但你不是一個人。」

《創業真希望有人告訴我的事》是一本讓人誠實面對自己的書，也是一本讓人重新相信自己可以走下去的書。創業不再只是關於市場，而是關於你想成為誰。你準備好了嗎？