作者：朱德芳, 林進富, 樓永堅
出版社：元照出版
出版日期：2013/07/01
語言：繁體中文
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在全球市場變動劇烈、競爭激烈的今天，組織之間的合縱連橫已成為常態。「併購」這項策略手段不僅是財務工程或資產整併的操作，更是關於未來競爭力的重塑、資源優化配置的關鍵行動。閱讀《企業併購個案研究》這本書，彷彿進入一場由多方角色共同交織出的博弈劇場，在這裡，管理思維、法律架構、會計手法與評價模型錯綜交織，充分展現策略導向的動態融合。
本書共分為兩大部分：第一篇為四個真實案例的深度剖析，第二篇則是三個由作者群創建的模擬個案，透過虛構但高度仿真的攻防演練，引導讀者從不同立場思考談判策略與合作契機。無論是實戰經驗還是模擬演練，每一則內容都旨在強調「跨域整合」的實務價值與學理支撐。
一、從事件中看見結構——真實案例的多面向解析
第一部分的四則併購實例，包括金融業內部整合、半導體龍頭事業拆分再生、以及產業領導者之間的控制權爭奪戰。這些案例不只是單一公司間的買賣行為，更是深層次策略的體現，反映出企業如何運用併購行動來強化自身競爭位置。
以其中一則「群益與金鼎的整併案」為例，不難發現即使雙方同屬金融產業，合併所牽動的並非只有經營權的移轉，更涉及業務重疊度、品牌整合、內控體系協調與文化融合等複雜面向。書中從制度安排、會計帳面價值重估、股東利益分配，到勞動條件的協調，皆予以縝密解說，讓讀者體會到併購過程中不僅有「數字遊戲」，更有「人性與權力」的角力。
在另一則涉及「公開收購」的案例中，書中展現了敵意併購的激烈程度，買方如何設計策略布局、善用法規空間進行股份布局，而賣方又如何透過反制機制設法維護控制權，雙方的策略攻防不僅是技術層面的較勁，也體現了市場遊戲的殘酷與精妙。
二、模擬場景——從桌上演練到現場思維
與真實案例對照，第二篇的模擬個案更像是一場「戰略沙盤推演」。這些情境由專家學者構思而成，涵蓋跨國企業、國內龍頭與新興產業等多種背景。每一組模擬都設計出攻守雙方角色，透過對立視角的互動，突顯實際併購中難以預測與操作的灰色地帶。
例如某一模擬中設計為兩家中國與台灣的食品製造巨擘，分別以收購與防禦立場交鋒。攻方考量產品線擴張、通路整合、供應鏈優化等優勢，試圖說服目標公司接受收購；防守方則訴諸於企業文化差異、員工權益維護及企業形象等論點，尋求股東與公眾輿論支持。這樣的設定不僅讓參與者學習分析合併效益，更訓練其判讀市場反應、擬定應變策略，達到實務與理論的連結。
模擬活動強調「角色互換」的重要性，讓學習者能從不同角度重新思考同一問題，進一步深化其理解與應變能力。這種「雙方思考」的方式，對於未來若要親身參與併購談判的實務人員而言，是極為珍貴的實戰模擬。
三、跨領域融合的必要性——法律、財會與管理的整合協作
併購是一場全方位的協調工程，絕非單一領域即可完成。在本書所展現的思考模式中，法律框架提供程序正當性與風險控管，會計制度協助估值與財報揭露，而經營策略則貫穿整個決策鏈條，引導合併後的整合與執行方向。
例如會計面向的討論，涵蓋了無形資產的估值、商譽認列方式、稅務影響等重要課題。這些看似專業的內容，其實對併購是否能創造實質價值有直接影響；錯誤的資產估價可能造成財報失真，進而導致投資者信心動搖。
法律層面則包括企業法規定義、反壟斷審查、公開收購條例等複雜內容。書中不僅引用法條，更透過判例與實務經驗說明法律如何影響併購進程。例如，在跨境併購中，法域衝突與法律適用就成為一大挑戰，需透過專業律師的精密設計與溝通協商，才能使交易順利落地。
更值得一提的是，書中對「整合期」的重視遠勝於「交易前」的準備。畢竟，完成簽約並不代表成功，真正的挑戰往往是在整合過程中才開始顯現。從內部制度對接、人力資源調整，到顧客關係管理與市場重新定位，這些都需依賴策略思維與組織執行力的全面到位。
四、教育創新與跨境交流的典範
除了實務與理論的連結，本書更呈現出高等教育對產業需求的呼應。由台灣某國立大學主辦的「兩岸三地大學併購模擬競賽」，正是一場將知識轉化為能力的實踐課程。來自兩岸與香港的學子齊聚一堂，在有限的時間內完成併購方案報告與簡報辯論，過程中磨練的是邏輯推理、團隊合作與跨文化溝通能力。
這種學習模式極具啟發性，將過往強調「筆試能力」的學術教育轉化為更貼近職場實務的操作演練。同時，來自不同國家與學校的學生，在討論中自然碰撞出觀點的火花，讓理論不再僅是書本內容，而是真正內化為行動力。
書中提到，「整合學門」與「跨國視野」是未來人才的兩大核心能力。而併購行動本身就是最好的學習場域，從溝通談判到制度建立，每一步都是綜合實力的展現。可以說，《企業併購個案研究》這本書，不僅是工具書，更是人才培育與組織進化的橋梁。
結語：不只是併購，更是成長的策略轉折點
《企業併購個案研究》不只是一本整理成功與失敗經驗的教科書，而是一個立體的學習場域。在閱讀過程中，讀者會意識到，併購行動不僅需要精準的數字與精密的計畫，更仰賴對人性、制度、文化與未來趨勢的敏銳觀察與理解。
在面對高度競爭與不確定性的市場環境下，任何企業若想脫穎而出，都需思考如何善用併購這項工具，重塑競爭優勢與長遠佈局。而對於即將進入實務現場的年輕世代而言，這本書提供的不僅是知識，更是一套思維與方法論。學會從多元視角審視併購問題，正是邁向專業之路不可或缺的一步。
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